Vad är företagsförmedling?

Företagsförmedling är processen där företag köps och säljs med hjälp av en företagsförmedlare. En företagsförmedlare hjälper till att värdera företaget, hitta potentiella köpare och hantera förhandlingar. Syftet är att göra överlåtelsen smidig och säker för både säljare och köpare.

Förmedling av företag kan omfatta försäljning av såväl små företag och större koncerner. Tjänsten är vanlig vid generationsskiften, investeringsförvärv och företagsfusioner.

Varför använda företagsförmedling?

Företagsförmedling innebär ofta en komplicerad process. Med hjälp av en företagsförmedlare kan man få tillgång till den erfarenhet och kunskap som krävs för att hitta rätt köpare och maximera värdet av företaget.

Genom att vända sig till experter på området får man rådgivning genom hela processen och minskar risken för felsteg och osäkerhet under affären. Dessutom underlättar företagsförmedlare kommunikationen mellan säljare och köpare, vilket kan leda till snabbare och mer effektiva affärsavslut.

Steg i en företagsförmedling

Att förmedla ett företag innebär ett flertal steg, och för bästa resultat är det viktigt att var och ett av dem genomförs noggrant.

1. Värdering av företaget

Till att börja med är det viktigt att analysera bolaget utifrån ekonomi, tillgångar och marknadsposition. Detta ger en realistisk prisbild för affären. Man tittar även på konkurrenssituationen och framtida tillväxtpotential.

2. Sök efter köpare

Företagsförmedlare har ofta ett nätverk av potentiella investerare och företagare som kan vara intresserade av företaget. En aktiv marknadsföring ökar chanserna att hitta rätt köpare.

3. Förhandling och affärsavtal

När en intresserad köpare hittas påbörjas förhandlingar om pris, betalningsvillkor och övriga detaljer. Förmedlaren fungerar som en neutral part och ser till att affären sker på rättvisa villkor.

4. Genomförande av affären

Juridiska dokument och kontrakt undertecknas, och affären slutförs. I vissa fall sker en överlämning av verksamheten där säljaren hjälper köparen under en övergångsperiod.

Fördelar med företagsförmedling

Att ta hjälp av en expert vid en företagsförmedling har flera fördelar.

Bättre pris – En erfaren förmedlare ser till att företaget säljs till rätt pris baserat på marknadsanalys och historiska affärsdata.
Tidseffektivt – Att sälja ett företag på egen hand tar tid och resurser. En företagsförmedlare hanterar processen åt dig och minskar din arbetsbörda.
Säkerhet – Minskar risken för juridiska och ekonomiska problem. Förmedlaren ser till att alla nödvändiga dokument och kontrakt är korrekt upprättade.
Diskretion – Företagsförmedlare ser till att försäljningen sker konfidentiellt för att skydda företagets rykte och affärsrelationer.

Olika segment inom företagsförmedling

Företagsförmedlare arbetar med olika typer av transaktioner, ofta uppdelade efter företagets värde:

Small cap – Företag värderade under 20 miljoner kronor. Denna kategori omfattar enskilda firmor, mindre aktiebolag och franchise-verksamheter. Cirka 90 procent av svenska företag tillhör denna grupp.
Midmarket – Företag värderade mellan 20 och 150 miljoner kronor. Köpare i denna kategori inkluderar strategiska investerare och private equity-fonder.
Large cap – Företag värda över 250 miljoner kronor. Dessa transaktioner involverar ofta investmentbanker och specialiserade M&A-rådgivare.

De flesta företagsförmedlare representerar säljaren. Det finns dock även förmedlare som arbetar på köpsidan, där de hjälper investerare att hitta och förvärva företag.

Att tänka på

För en så framgångsrik företagsöverlåtelse som möjligt finns flera faktorer att ha i åtanke. Här är viktiga punkter att förbereda:

Ha ordning på ekonomin – Säkerställ att bokföring och finansiella rapporter är uppdaterade och tydliga.
Samla all nödvändig dokumentation – Förbered avtal, kundregister, balansräkningar och andra viktiga handlingar.
Optimera företagets attraktionskraft – Se över organisation, affärsmodell och marknadsposition för att maximera värdet inför försäljning.
Analysera potentiella köpare – Granska deras finansiella kapacitet, affärsmål och erfarenhet för att säkerställa ett stabilt och långsiktigt ägandeskap.

En lyckad företagsaffär kräver planering, erfarenhet och en strategisk ansats. Oavsett om du säljer eller köper ett företag kan rätt företagsförmedlare hjälpa dig att göra affären trygg och lönsam.

‍